軟件的成本與定價如何決策？PMP軟件開發規模估算和成本估算方法

在軟件開發，之前，需要估算軟件成本，計算項目的經濟可行性。成本估算是項目立項的基礎，也是項目計劃的依據。

軟件估算方法包括：規模估算、工作量估算、進度估算和成本估算。

本節主要介紹規模估算、工作量估算和成本估算的調整(規模估算見上一篇文章)。

1.軟件比例調整系數VAF

除功能點外，所有因素均可定義調整因子，一般設置為0 ~ 5點。0分完全不受影響，5分影響極大。

根據經驗公示，計算調整后的功能點AFP。AFP=UFP*(a b*VAF)，a和b為經驗系數，如AFP=UFP*(0.65 0.01*VAF)。

常見影響因素：系統復雜性、投入產出復雜性、應用復雜性。

2.工作量估計(人月)

1)德爾菲法：多專家背靠背估算。

2)工作量=功能點/生產率系數

根據團隊經驗估計生產力系數(每人每天的功能點)。

3.估價

成本=工作量*人均成本。

4.進度估計

合理安排工作任務的順序、資源、里程碑，就可以預估進度。

5.適用場景

在實踐中，技術人員需要有更深的理解才能得到更準確的估計。一般商品的銷售模式是：將商品通過銷售進行鏈接后，將需求交給制造商，由制造商估算成本，然后將銷售額乘以利潤率，再進行報價。如果對銷售的需求非常粗糙，往往無法準確估計功能點的分解，估計值的準確性不高。但是，軟件不同于普通的工業化商品，成本估算只是為了估算軟件的開發成本，軟件的商業價值不能用開發成本來衡量。如果你的公司使用開發成本作為銷售定價策略，這可能不是一個好的商業模式。建議使用軟件的商業價值進行定價，避免軟件開發按照制造模式銷售。

我以前遇到過這種情況。軟件是按成本出售的，估算不準確。隨著軟件成熟度的提高，成本越來越低，但利潤率不變，導致開發動能越來越低，軟件越來越便宜。為了拿到訂單沒有底線。你如何銷售你的軟件？有什么好的計劃和模式嗎？